境內(nèi)外熱門(mén)目的地機(jī)票次卡、主題樂(lè)園門(mén)票套餐……隨著“618”大促第二輪開(kāi)啟，各旅游商家也火力全開(kāi)，借機(jī)提前搶占暑期旅游市場(chǎng)份額。6月2日，記者從多家旅游企業(yè)獲悉，與去年相比，今年“618”期間不少旅游企業(yè)推出的產(chǎn)品覆蓋面更廣，其中出境小包團(tuán)、自由行等商品豐富度有明顯躍升，從價(jià)格來(lái)看，大部分產(chǎn)品的價(jià)格與去年持平，部分產(chǎn)品價(jià)格存在小幅下降。究其原因，既有供應(yīng)端產(chǎn)業(yè)鏈的恢復(fù)，也有市場(chǎng)供需關(guān)系導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下降。目前不少暑期旅游商品已售出，但各商家的促銷大戰(zhàn)并未結(jié)束，今年整體市場(chǎng)如何，還要看后續(xù)的核銷率情況。
產(chǎn)品供應(yīng)量遠(yuǎn)超去年
“香港迪士尼2日門(mén)票759元、廣州長(zhǎng)隆3天2晚吃住玩套票1808元，我一看價(jià)格還真不貴，想趁著‘618’商家搞促銷，囤點(diǎn)旅游產(chǎn)品，等到暑期時(shí)帶著家人出去玩。”家住北京的林宇曦表示，除了給孩子“囤貨”外，還給父母購(gòu)買(mǎi)了機(jī)票次卡，方便他們出游。她觀察到，今年“618”期間，優(yōu)惠旅游產(chǎn)品似乎變得更多了，有很多目的地產(chǎn)品覆蓋數(shù)條不同的游覽線路。
作為旅游商家“618”大促的主戰(zhàn)場(chǎng)，飛豬平臺(tái)也證實(shí)了林宇曦的觀察。飛豬“618”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人周曉晴表示，今年飛豬“618”暑期大促首日上線了近兩萬(wàn)款“囤旅游”商品，參與活動(dòng)的商家和商品數(shù)量也較去年持續(xù)增長(zhǎng)。從商品品類分布看，出境小包團(tuán)、自由行等類目的商品豐富度有明顯躍升。
具體到商家產(chǎn)品來(lái)看，萬(wàn)達(dá)酒店及度假村副總裁王鑫告訴記者，今年萬(wàn)達(dá)在“618”期間所推出的產(chǎn)品種類更加豐富。其中，部分親子套餐從以往的“住宿＋餐飲”單一產(chǎn)品，升級(jí)為“住宿餐飲＋主題娛樂(lè)”的多元化產(chǎn)品，增加酒店所在度假區(qū)內(nèi)的娛樂(lè)項(xiàng)目，或是聯(lián)動(dòng)周邊景區(qū)資源，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品的覆蓋面。
電商平臺(tái)狂歡之外，也有不少旅游商家正在布局自己的年中大促，商品數(shù)量、產(chǎn)品內(nèi)容也較去年有所擴(kuò)大。北京一家出境游旅行社相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，去年初，出境跟團(tuán)游剛剛重啟，當(dāng)時(shí)留給各旅行社準(zhǔn)備售賣出境游產(chǎn)品的時(shí)間并不多，所以去年“618”期間的出境產(chǎn)品種類相對(duì)較少，東南亞每條線路僅有3—4個(gè)產(chǎn)品，但今年情況就不同了，僅泰國(guó)一地深度游產(chǎn)品就已經(jīng)達(dá)到了9—12個(gè)，普吉島產(chǎn)品也達(dá)到了6—7個(gè)，是去年的好幾倍。
對(duì)于產(chǎn)品品類的增長(zhǎng)，中青旅遨游旅行董事長(zhǎng)韓杰談到，隨著出境旅游市場(chǎng)快速恢復(fù)，旅游供應(yīng)鏈也加速回歸正軌，今年中青旅遨游網(wǎng)推出的“618”活動(dòng)商品的覆蓋面遠(yuǎn)大于去年，基本能夠覆蓋全球目的地。同時(shí)，旅行社的供貨量也隨之大幅提升，歐洲、日韓、中東、非洲等各地區(qū)均有涉及，產(chǎn)品類型也包括海島、極地等，極大豐富了對(duì)游客的供給。
部分出境游產(chǎn)品價(jià)格回落
“隨著旅游業(yè)的快速?gòu)?fù)蘇，供應(yīng)鏈資源緊張的情況有所緩解，部分旅游產(chǎn)品的價(jià)格與去年持平，甚至略低于去年。”王鑫進(jìn)一步解釋道，與2023年消費(fèi)者出游需求集中釋放不同，今年的旅游市場(chǎng)逐漸回歸理性，總體出游人次雖然增加，但客單價(jià)有所下降，所以商家會(huì)根據(jù)整體市場(chǎng)的變化對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，總體來(lái)看，今年的“618”旅游產(chǎn)品價(jià)格更加優(yōu)惠。
航班管家數(shù)據(jù)顯示，5月20日—26日國(guó)際航班量（不含港澳臺(tái)地區(qū)，下同）恢復(fù)至2019年的72.3％；國(guó)際出港航班目的地區(qū)域中，東南亞航班占比最大，達(dá)41％，其次為東亞，占比34.5％。國(guó)際航班量的逐步恢復(fù)，也讓部分出境游產(chǎn)品價(jià)格走低。
“與旺季相比，部分產(chǎn)品的價(jià)格甚至下降了幾千元。”眾信旅游集團(tuán)媒介公關(guān)經(jīng)理李夢(mèng)然透露，在眾信旅游推出的“夏日狂想去”主題促銷活動(dòng)中，遠(yuǎn)期預(yù)售的出境產(chǎn)品優(yōu)惠力度較大，如年底出發(fā)的出境郵輪產(chǎn)品目前能夠優(yōu)惠5000元左右，同時(shí)，暑期的出境旅游產(chǎn)品也會(huì)有1000—2000元的價(jià)格優(yōu)惠。
一家旅行社產(chǎn)品經(jīng)理告訴北京商報(bào)記者，出境游市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一年多的恢復(fù)，很多機(jī)票價(jià)格大幅下降，去年價(jià)格高企的情況不復(fù)存在，不少產(chǎn)品價(jià)格呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。此外，由于供應(yīng)增加了，市場(chǎng)需求還是那么多，因此市場(chǎng)上也存在互相競(jìng)爭(zhēng)、互相競(jìng)價(jià)的情況。這也是今年很多旅游產(chǎn)品比去年便宜的原因。
韓杰表示，整體來(lái)看，今年大部分商品的價(jià)格沒(méi)有大幅降價(jià)，基本保持了與去年同等的價(jià)格水平。根據(jù)目前“618”促銷情況來(lái)看，經(jīng)濟(jì)型、性價(jià)比型是比較主流的產(chǎn)品，但是也不乏一些偏向高端定制的旅游產(chǎn)品。
提升核銷率仍是關(guān)鍵
“618”期間，各商家針對(duì)暑期的促銷激戰(zhàn)正酣，今年最終情況如何，還要看產(chǎn)品的實(shí)際核銷率。
飛豬旅行頁(yè)面顯示，三亞海棠灣洲際酒店2晚／3晚特惠套餐、全球單人往返機(jī)票卡、四川航空初夏探秘盲盒等產(chǎn)品銷售量均已超5000件，南航飛全球雙人往返次卡僅剩7100元的價(jià)位。不難看出，消費(fèi)者出游需求持續(xù)旺盛，“囤旅游”意愿依舊強(qiáng)勁。
對(duì)于旅游業(yè)而言，核銷率是衡量產(chǎn)品銷售情況的重要指標(biāo)之一。周曉晴表示，截至目前，部分“囤旅游”套餐的熱門(mén)日期庫(kù)存已十分搶手，其中，二、三線城市目的地的旅游套餐預(yù)約速度跑贏大盤(pán)。洲際旗下智選及假日酒店2晚住宿通兌套餐、全日空中日航線往返次卡等熱賣商品部分日期庫(kù)存已經(jīng)進(jìn)入候補(bǔ)預(yù)約模式。
韓杰也透露，中青旅遨游旅行在多個(gè)平臺(tái)售賣的產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始核銷，一般售賣當(dāng)天消費(fèi)者就會(huì)提出需求。從5月底的數(shù)據(jù)來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)暑期的需求極其旺盛，多平臺(tái)的核銷率均值已經(jīng)超過(guò)10％。“目前，萬(wàn)達(dá)酒店集團(tuán)‘618’的銷售額已突破6000萬(wàn)元，大部分產(chǎn)品將于6月底陸續(xù)開(kāi)始核銷。具體的銷售情況要看接下來(lái)的核銷率。”王鑫說(shuō)道。
在尚游匯文旅董事長(zhǎng)鐘暉看來(lái)，無(wú)論在電商平臺(tái)還是線下渠道進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)訂，能夠反映消費(fèi)者真實(shí)需求的產(chǎn)品，其核銷率就會(huì)相對(duì)較高。促銷期間，很多消費(fèi)者是通過(guò)低價(jià)誘導(dǎo)的“沖動(dòng)”消費(fèi)，而這部分消費(fèi)能否真正轉(zhuǎn)化成實(shí)際消費(fèi)，還要看商品是否真的符合消費(fèi)者的使用需求。鐘暉建議，商家通過(guò)套餐、價(jià)格吸引力等獲取流量后，還要通過(guò)用戶運(yùn)營(yíng)手段進(jìn)一步促進(jìn)核銷轉(zhuǎn)化，這就需要各商家滿足消費(fèi)者多元化出游需求，根據(jù)真實(shí)的需求來(lái)設(shè)計(jì)相應(yīng)的套餐產(chǎn)品。（吳其蕓）
